销售同事说“对手降价了”，产品经理打开官网后却发现只是把年付折扣换了写法；市场团队截了一张图，三个月后已经没人知道当时看的是哪个地区、哪个套餐。竞品定价研究的难点从来不是搜索，而是把会变化的页面变成可比较、可追溯的记录。
AI 在这件事上很有用：它能从长页面里抽取套餐、额度和限制，标出两次快照的差异，再把原始文字整理进表格。但它不适合直接告诉你“竞争对手降价了”。价格、折扣、税费、币种和用量单位只要有一项读错，结论就会反过来。
先定义“要比较什么”，别从工具开始
一张能长期使用的竞品价格台账，至少分成四层。第一层是页面事实：网址、抓取日期、地区、币种、是否含税。第二层是套餐结构：套餐名、月付/年付、每月价格、计费单位。第三层是限制条件：席位、用量、功能门槛、超额价格、试用规则。第四层才是判断：和上次相比发生了什么、它可能影响哪类客户。
不要把“Pro 每月 99 美元”单独记下来。至少要写成：“Pro，按工作区/月，年付折算 99 美元，包含 5 个席位，超过后按席位收费，页面地区为美国。”同样的 99 美元，可能是单用户价、团队最低消费，或只是首月促销。
建立一份价格页快照，而不是一张截图
截图能保留视觉，却不利于核对文本。更稳妥的做法是每次保存三样东西：页面 URL、导出的 PDF 或完整截图、可复制的页面正文。对于需要登录才能看到的报价，不要让 AI 或爬虫绕过权限；只记录公开展示的信息，并把“需联系销售”作为一个明确状态。
更新频率不用机械地设成每天。成熟 SaaS 可以每月一次；正在抢市场、经常做促销的品类可每周一次；新品发布或大型活动期间再临时加密。关键是每次采集都写日期。没有日期的价格信息，几乎不能拿来做决策。
先让 AI 提取事实，再让它做差异对比
把本次页面正文和上次快照分别放进同一个对话或知识库，不要只丢链接。第一轮提示词只做抽取：
从以下公开价格页文本中抽取可验证信息，输出表格：套餐名称、标价、结算周期、币种、计费单位、包含席位或额度、超额收费、试用/促销、页面明确写出的功能限制。原文没有写的字段填“未披露”。每一行附一段不超过 30 字的原文依据。不要推测价格是否便宜，也不要换算币种。
第二轮再比较两张表：
比较 A（旧快照）和 B（新快照），只列出有原文依据的变化：新增或下线套餐、标价、计费周期、额度、席位、功能门槛、试用和促销。将“页面措辞不同但含义不确定”的项目单独标为“需要人工复核”。不要使用“降价”“涨价”这类结论，除非计费单位、币种、周期和包含内容都一致。
这样做的好处是，AI 的输出可以回到原文核对。它把重复阅读的工作做掉，但不会伪装成价格策略分析师。
最容易误判的四种情况
- 月付和年付混在一起：年付折算更低，不等于月付价格下降。表中必须分列“标价”和“年付折算”。
- 套餐改名：Starter 变成 Basic 不代表原套餐消失。先比较额度、目标用户和功能，而不是只匹配名字。
- 免费额度缩减：标价没动，免费试用次数、导出权限或协作人数变了，实际门槛已经提高。
- 区域与税费：同一官网可能根据访问地区显示不同货币、VAT 或促销。采集时固定浏览器地区，并在表中记录。
把变化转成销售与产品能用的材料
价格台账不是为了做一张越来越宽的 Excel。每次确认变更后，额外写一行“影响说明”：它影响新客户还是存量客户？是降低试用门槛，还是提高大客户客单价？我们是否需要更新销售异议卡、落地页对比或续费沟通？这一步由熟悉业务的人完成，AI 可以帮助起草，但不能替你判断对手的真实意图。
一个实用输出格式是：
- 事实：7 月 10 日，竞品将团队版包含席位从 3 改为 5，年付价格不变。
- 影响假设：5 人以内的小团队在初次比较时的价格优势可能增强。
- 要验证的问题：这个变化是否适用于所有地区？是否影响超额席位价格？
- 动作：销售负责人本周更新 5 人团队的对比话术；下次客户访谈询问这一项是否影响选择。
用表格、AI 搜索和自动化分工
最简单的组合已经足够：Google Sheets 或 Notion 管事实表，ChatGPT、Claude 或 Gemini 负责文本抽取和差异草稿，Perplexity 只用于找到官网价格页、公告和帮助中心的出处。不要把搜索摘要当成价格来源，最终仍以官网当日页面或正式公告为准。
当需要覆盖十几个以上竞品时，再用 n8n、Zapier 或定时任务发出提醒：页面内容变化后，把旧新文本交给 AI，生成“待复核变更清单”。自动化应当在最后停住，等人确认后再写入主表；否则一次页面 A/B 测试或临时 Cookie 文案就会污染历史记录。
发布内部结论前的检查清单
- 每条变化是否都有日期、URL 和原文依据？
- 是否区分了月付、年付、优惠价、税费和地区？
- “未披露”是否被错误补成了 0 或“无限”？
- 是否有人复核了影响较大的套餐变化？
- 是否只在内部使用公开信息，没有转载受限页面或客户报价？
需要找公开资料时，可结合本站的 Perplexity 竞品资料核验清单；需要把结果交给团队时，再用 AI 工具目录 中的文档和演示工具整理成可复用材料。好的竞品价格研究不是“AI 告诉你谁更便宜”，而是在变化发生时，让团队能拿出证据、说清影响、做出下一步。